Page 21 - Magazine "JEWELRY GARDEN" SPRING-2020

Итоги года

в 2019 году сократили расходы на одежду. Одежда и • Данный этап рынка дает возможности развития ло-
обувь, будучи «необязательными» статьями расходов, кальным торговым маркам, не имеющим высокой
продолжают оставаться главной статьей экономии известности, с низкими издержками на брендинг
в российских семьях, опережая даже такую статью, как и сервис, которые выходят на рынок через онлайн-
развлечения вне дома. маркетплейсы и локальные ТЦ. В течение последних
Для компаний индустрии моды в 2019 году дополни- нескольких лет региональные торговые центры удво-
тельным негативным фактором сокращения продаж или количество магазинов локальных торговых ма-
стал климатический сбой, который спровоцировал не- рок, как монобрендов, так и мультибрендов.
выполнение планов по продажам осенне-зимней одеж- • Можно прогнозировать удвоение объемов дисконт-
ды в ЦАО. ных форматов продаж одежды и форматов вторичных
продаж одежды, обуви и аксессуаров с 10% до 20-25%
НА ФОНЕ СТАГНАЦИИ СПРОСА в среднесрочной перспективе. Это будет сопровождать-
МЕНЯЕТСЯ СТРУКТУРА РЫНКА ся увеличением количества площадок для обмена и ус-
луг по аренде одежды, и других аналогичных форматов.
Верхний сегмент продолжает ощущать себя достаточно • Мультиканальный формат, обеспечивающий макси-
уверенно. На фоне стагнации потребления в массовых мальное удобство покупок, станет основой стратеги-
сегментах прирост в рублевом эквиваленте обеспечил ей развития компаний. В рамках мультиканальных
увеличение доли люксового сегмента в общей струк- стратегий продаж продолжится перераспределение
туре российского fashion-рынка с 10% до 11%. Многие долей на рынке между традиционным и виртуальным
ведущие международные игроки заявляют о продолже- каналами. Несмотря на то, что offline пока остается
нии роста продаж и не планируют сокращать свои пла- основным каналом продаж одежды и обуви в РФ – око-
ны развития в РФ. Наблюдается интересный феномен: ло 90%, тем не менее, виртуальные продажи продол-
«обогащение богатых» – отдельные игроки топ-люкса жат теснить его шаг за шагом.
в 2019 года заявляют о росте продаж на российском
рынке по итогам 2018 года. В рамках мультиканальных стратегий продаж Ключевы-
ми драйверами fashion online станут:
Итоги роста продаж • опережающее развитие маркетплейсов;
C D +62,6% • рост m-commerce (продажи с мобильных устройств);
T & C +58,4% • рост объемов продаж через социальные сети.
F +47,3% Ключевыми драйверами fashion offline станут:
B +30,6% • digital трансформация офлайна (в скорости обновле-
H B +23,7% ний, в коммуникации и в качестве сервиса);
P +16,6% • социальная философия шоппинга (расширенный
B +15% спектр услуг в сторону социализации);
B +14,5% • трансформация постаматов, зон выдачи и шоурумин-
га в полноценный ритейл-сервис.
В среднем ценовом сегменте у брендов самое сложное Торговые центры, в свою очередь, в борьбе за привле-
положение, так как покупатели, с одной стороны, стре- чение трафика перераспределяют торговые площади,
мятся не отказываться от привычного потребления, но сокращая ритейл и увеличивая площади арендаторов
ждут распродаж или совершают свои покупки в разноо- «life style»: культурные зоны, зоны ресторанов, спортив-
бразных дисконтных магазинах: off-price и аутлетах. ные зоны и другие.
Нижний ценовой сегмент составляет основную часть Основная долгосрочная стратегия лидеров модной инду-
текущего fashion рынка (65%), но в связи с общей стаг- стрии – главный социальный тренд следующего десяти-
нацией рынка 2018 года, нижний сегмент также затор- летия SUSTAINABLE FASHION – обращение покупателей
мозил свой рост, так как процесс посткризисного «пере- к этике осознанного потребления, экологической обеспо-
текания» покупателей закончился. коенности и рациональной идее цикличной (безотход-
ной) экономики. Это будет выражаться в росте популяр-
ЭТО ВЛИЯЕТ НА СТРАТЕГИИ ности «slow fashion» (длительного использования), вто-
ИГРОКОВ НА РЫНКЕ ричных продаж и в сокращении отходов. Этот глобальный
• Международные компании массового сегмента, так фундаментальный социокультурный тренд в корне меняет
же, как и крупные российские сети среднего сегмента, представление о долгосрочных стратегиях, необходимых
временно притормозили свои программы развития и для успеха в модной индустрии и во многом будет опре-
открытия новых магазинов. И в краткосрочной пер- делять вектор развития модной индустрии предстоящего
спективе этот тренд сохранится. десятилетия, в которое мы вступили 1 января 2020 года.

19